Bir teklif yuksek, belirsiz ya da ihtiyat payiyla sismis geldiginde, neden cogu zaman alici tarafindadir : entegratore bir is verildi, bir brief degil. Bir entegrator, odada biraktiginiz belirsizligi fiyatlandirir. Konusmadan once gercek sorunun ne kadarini tanimladiysaniz, o kadar az tahmin etmesi gerekir ve teklif o kadar siki ve durust olur.
Hucreyi tasarlamaniza gerek yok. Gercekligi net anlatmaniz gerekir. Su dort seyi getirin ve sonraki her konusmanin kalitesini degistirin.
Getirilecek brief
- Parca, ayrintisiyla. Geometri, agirlik ve nasil davrandigi : sert mi esnek mi, kirilgan, kaygan, yagli, sicak, keskin. En onemlisi, ne kadar degistigi, ozdes tek bir birim mi yoksa toleransli varyantlarin karisimi mi. Degiskenlik maliyetin en buyuk tek etkenidir ve alicilarin en cok hafife aldigi seydir.
- Parcanin nasil sunuldugu. Hassas fiksturlenmis ve yonlendirilmis mi, yoksa bir kutuya rastgele mi dokulmus? Bilinen konum, daha basit kor bir hucrenin ise yarayabilecegi anlamina gelir; bilinmeyen konum genellikle gorus ve farkli bir butce demektir. Bu tek yanit fiyati robot seciminden daha fazla degistirir.
- Gorev, bir fiil ve bir tolerans olarak. Hangi fiziksel degisim olur, tasi, birlestir, kes, uygula, denetle ve surecin toleransi nedir. Hepsinden once, tekrarlanabilir bir yolda kor calisabilir mi, yoksa gorev sirasinda algilayip tepki vermesi mi gerekir. Bu acik dongu mu kapali dongu mu karari maliyetin buyuk bir bolumunu belirler.
- Gereksinim zarfi. Yalnizca kol icin degil tum hucre icin uretkenlik; ortam (ayak izi, temiz oda, yikama, toz, isi); ve guvenlik rejimi (cevrili, isbirlikci, mobil, halka acik). Ve tekrarlanabilirlik mi yoksa dogruluk mu gerektigini bilin, ayni sey degiller ve yanlis olani belirtmek yanlis makineyi satin alir.
Daha hizli, daha adil bir konusma
Bu brief elinizdeyken, bir entegrator size neyin basit oldugunu, neyin ozel bir uc isleyici ya da kavram kaniti gerektirdigini ve neyin gercekten zor oldugunu hizla soyleyebilir. Ayrica kapsamli bir teklifi umutlu bir tekliften ayirt edebilirsiniz, cunku iyi bir entegratorun sordugu sorulari taniyacaksiniz.
Robtn tam olarak bu brief'i uretmek icin kurulmustur. Isi sade bir dille anlatirsiniz ve o sizi kidemli bir muhendis gibi sorgular, parcayi, gorevi ve gereksinimleri tanimlar ve zor kisimlari durustce isaretler. Entegrator konusmasina, projenin ortasinda ogrenmek yerine, gercek isin nerede oldugunu zaten bilerek girersiniz.