Quando um orcamento volta alto, vago ou inflado de contingencia, a causa costuma estar do lado do comprador : ao integrador foi entregue um trabalho, nao um brief. Um integrador precifica a incerteza que voce deixa na sala. Quanto mais do problema real voce caracterizou antes da conversa, menos ele tem que adivinhar, e mais apertado e honesto o orcamento fica.
Voce nao precisa projetar a celula. Voce precisa descrever a realidade com clareza. Leve estas quatro coisas e voce muda a qualidade de cada conversa que se segue.
O brief para levar
- A peca, em detalhe. Geometria, peso e como se comporta : rigida ou flexivel, fragil, escorregadia, oleosa, quente, afiada. Sobretudo, quanto varia, uma unidade identica ou uma mistura de variantes com tolerancias. A variabilidade e o maior fator unico de custo, e o que os compradores mais frequentemente subestimam.
- Como a peca e apresentada. Esta fixada e orientada com precisao, ou jogada ao acaso num caixote? Posicao conhecida significa que uma celula mais simples e cega pode servir; posicao desconhecida geralmente significa visao, e outro orcamento. Esta unica resposta move o preco mais do que a escolha do robo.
- A tarefa, como verbo e tolerancia. Que mudanca fisica acontece, mover, juntar, cortar, aplicar, inspecionar, e quao apertado e o processo. Acima de tudo, pode rodar cega num percurso repetivel, ou precisa perceber e reagir no meio da tarefa. Essa escolha de malha aberta ou fechada determina grande parte do custo.
- O envelope de requisitos. A produtividade da celula inteira, nao so do braco; o ambiente (area, sala limpa, lavagem, poeira, calor); e o regime de seguranca (cercado, colaborativo, movel, voltado ao publico). E saber se voce precisa de repetibilidade ou exatidao, nao sao a mesma coisa, e especificar a errada compra a maquina errada.
Uma conversa mais rapida e mais justa
Com esse brief em maos, um integrador pode dizer rapidamente o que e simples, o que precisa de um efetuador sob medida ou uma prova de conceito, e o que e genuinamente dificil. Voce tambem conseguira distinguir um orcamento minucioso de um esperancoso, porque vai reconhecer as perguntas que um bom integrador faz.
O Robtn foi construido para produzir exatamente este brief. Voce descreve o trabalho em linguagem simples e ele o entrevista como um engenheiro experiente faria, caracterizando a peca, a tarefa e os requisitos, e sinalizando as partes dificeis com honestidade. Voce entra na conversa com o integrador ja sabendo onde esta o verdadeiro trabalho, em vez de descobrir no meio do projeto.