Gdy wycena wraca wysoka, niejasna lub wypchana rezerwa, przyczyna czesto lezy po stronie kupujacego : integratorowi wreczono zadanie, a nie brief. Integrator wycenia niepewnosc, ktora zostawiasz w pokoju. Im wiecej prawdziwego problemu scharakteryzujesz przed rozmowa, tym mniej musi zgadywac i tym ciasniejsza oraz uczciwsza staje sie wycena.
Nie musisz projektowac gniazda. Musisz jasno opisac rzeczywistosc. Przynies te cztery rzeczy, a zmienisz jakosc kazdej kolejnej rozmowy.
Brief, ktory nalezy przyniesc
- Czesc, w szczegolach. Geometria, masa i jak sie zachowuje : sztywna czy elastyczna, krucha, sliska, oleista, goraca, ostra. Przede wszystkim, jak bardzo sie zmienia, jedna identyczna sztuka czy mieszanka wariantow z tolerancjami. Zmiennosc to najwiekszy pojedynczy czynnik kosztu i to, co kupujacy najczesciej niedoszacowuja.
- Jak czesc jest prezentowana. Czy jest precyzyjnie zamocowana i zorientowana, czy wrzucona losowo do pojemnika? Znana pozycja oznacza, ze prostsze, slepe gniazdo moze wystarczyc; nieznana pozycja zwykle oznacza wizje i inny budzet. Ta jedna odpowiedz porusza cene bardziej niz wybor robota.
- Zadanie, jako czasownik i tolerancja. Jaka zmiana fizyczna zachodzi, przenies, polacz, tnij, nanies, sprawdz, i jak ciasny jest proces. Przede wszystkim, czy moze dzialac slepo na powtarzalnej sciezce, czy musi wykrywac i reagowac w trakcie zadania. Ten wybor otwartej lub zamknietej petli decyduje o duzej czesci kosztu.
- Koperta wymagan. Przepustowosc calego gniazda, nie tylko ramienia; srodowisko (powierzchnia, pomieszczenie czyste, mycie, pyl, cieplo); i rezim bezpieczenstwa (ogrodzony, wspolpracujacy, mobilny, dostepny publicznie). I wiedz, czy potrzebujesz powtarzalnosci czy dokladnosci, to nie to samo, a okreslenie zlej kupuje zla maszyne.
Szybsza, sprawiedliwsza rozmowa
Z tym briefem w reku integrator moze szybko powiedziec, co jest proste, co wymaga niestandardowego efektora lub dowodu sluszna koncepcji, a co jest naprawde trudne. Bedziesz tez umial odroznic rzetelna wycene od pelnej nadziei, bo rozpoznasz pytania, ktore zadaje dobry integrator.
Robtn jest zbudowany, by wytwarzac dokladnie ten brief. Opisujesz prace prostym jezykiem, a on przeprowadza z toba wywiad jak doswiadczony inzynier, charakteryzujac czesc, zadanie i wymagania oraz uczciwie oznaczajac trudne czesci. Wchodzisz w rozmowe z integratorem juz wiedzac, gdzie jest prawdziwa praca, zamiast odkrywac to w polowie projektu.