Quando un preventivo torna alto, vago o gonfiato di contingenza, la causa e spesso dal lato dell'acquirente : all'integratore e stato consegnato un lavoro, non un brief. Un integratore mette a prezzo l'incertezza che lasci nella stanza. Piu del problema reale hai caratterizzato prima della conversazione, meno deve indovinare, e piu il preventivo diventa stretto e onesto.
Non devi progettare la cella. Devi descrivere la realta con chiarezza. Porta queste quattro cose e cambi la qualita di ogni conversazione successiva.
Il brief da portare
- Il pezzo, in dettaglio. Geometria, peso e come si comporta : rigido o flessibile, fragile, scivoloso, oleoso, caldo, tagliente. Soprattutto, quanto varia, un'unita identica o un mix di varianti con tolleranze. La variabilita e il singolo maggiore fattore di costo, e cio che gli acquirenti piu spesso sottovalutano.
- Come e presentato il pezzo. E attrezzato e orientato con precisione, o scaricato a caso in un cassone? Posizione nota significa che una cella piu semplice e cieca puo funzionare; posizione ignota di solito significa visione, e un budget diverso. Questa sola risposta sposta il prezzo piu della scelta del robot.
- Il compito, come verbo e tolleranza. Quale cambiamento fisico avviene, spostare, unire, tagliare, applicare, ispezionare, e quanto e stretto il processo. Soprattutto, puo girare cieco su un percorso ripetibile, o deve percepire e reagire durante il compito. Quella scelta ad anello aperto o chiuso determina gran parte del costo.
- L'inviluppo dei requisiti. La produttivita dell'intera cella, non solo del braccio; l'ambiente (ingombro, camera bianca, lavaggio, polvere, calore); e il regime di sicurezza (recintato, collaborativo, mobile, accessibile al pubblico). E sapere se ti serve ripetibilita o accuratezza, non sono la stessa cosa, e specificare quella sbagliata compra la macchina sbagliata.
Una conversazione piu rapida e piu equa
Con quel brief in mano, un integratore puo dirti in fretta cosa e semplice, cosa richiede un organo terminale su misura o una prova di concetto, e cosa e davvero difficile. Saprai anche distinguere un preventivo accurato da uno ottimista, perche riconoscerai le domande che pone un buon integratore.
Robtn e costruito per produrre esattamente questo brief. Descrivi il lavoro in linguaggio semplice e lui ti intervista come farebbe un ingegnere esperto, caratterizzando il pezzo, il compito e i requisiti, e segnalando onestamente le parti difficili. Entri nella conversazione con l'integratore gia sapendo dov'e il vero lavoro, invece di scoprirlo a meta progetto.