Quand un devis revient eleve, vague ou charge de contingences, la cause est souvent du cote de l'acheteur : on a remis a l'integrateur un travail, pas un brief. Un integrateur facture l'incertitude que vous laissez dans la piece. Plus vous avez caracterise du vrai probleme avant la conversation, moins il doit deviner, et plus le devis devient serre et honnete.
Vous n'avez pas a concevoir la cellule. Vous devez decrire la realite clairement. Apportez ces quatre choses et vous changez la qualite de toutes les conversations qui suivent.
Le brief a apporter
- La piece, en detail. Geometrie, poids, et comment elle se comporte : rigide ou souple, fragile, glissante, huileuse, chaude, coupante. Surtout, combien elle varie, une unite identique ou un melange de variantes avec tolerances. La variabilite est le premier moteur de cout, et ce que les acheteurs sous-estiment le plus.
- Comment la piece est presentee. Est-elle precisement fixturee et orientee, ou deversee au hasard dans un bac ? Une position connue signifie qu'une cellule plus simple et aveugle peut convenir ; une position inconnue signifie generalement de la vision, et un autre budget. Cette seule reponse deplace le prix plus que le choix du robot.
- La tache, comme un verbe et une tolerance. Quel changement physique se produit, deplacer, joindre, couper, appliquer, inspecter, et quelle est la tolerance du procede. Surtout, peut-elle tourner aveugle sur un trajet repetable, ou doit-elle detecter et reagir en cours de tache. Ce choix boucle ouverte ou fermee determine une grande part du cout.
- L'enveloppe des exigences. Le debit pour toute la cellule, pas seulement le bras ; l'environnement (emprise, salle blanche, lavage, poussiere, chaleur) ; et le regime de securite (cloture, collaboratif, mobile, accessible au public). Et sachez si vous avez besoin de repetabilite ou d'exactitude, ce n'est pas pareil, et specifier la mauvaise achete la mauvaise machine.
Une conversation plus rapide et plus juste
Avec ce brief en main, un integrateur peut vous dire vite ce qui est simple, ce qui demande un effecteur sur mesure ou une preuve de concept, et ce qui est vraiment difficile. Vous saurez aussi distinguer un devis approfondi d'un devis optimiste, car vous reconnaitrez les questions que pose un bon integrateur.
Robtn est concu pour produire exactement ce brief. Vous decrivez le travail en langage clair et il vous interroge comme le ferait un ingenieur experimente, caracterisant la piece, la tache et les exigences, et signalant honnetement les parties difficiles. Vous entrez dans la conversation avec l'integrateur en sachant deja ou est le vrai travail, au lieu de le decouvrir au milieu du projet.