Cuando un presupuesto vuelve alto, vago o inflado con contingencia, la causa suele estar del lado del comprador : al integrador se le entrego un trabajo, no un brief. Un integrador pone precio a la incertidumbre que dejas en la sala. Cuanto mas del problema real hayas caracterizado antes de la conversacion, menos tiene que adivinar, y mas ajustado y honesto se vuelve el presupuesto.
No necesitas disenar la celda. Necesitas describir la realidad con claridad. Trae estas cuatro cosas y cambias la calidad de cada conversacion que sigue.
El brief que debes traer
- La pieza, en detalle. Geometria, peso y como se comporta : rigida o flexible, fragil, resbaladiza, aceitosa, caliente, afilada. Sobre todo, cuanto varia, una unidad identica o una mezcla de variantes con tolerancias. La variabilidad es el mayor factor unico de coste, y lo que los compradores mas a menudo subestiman.
- Como se presenta la pieza. Esta fijada y orientada con precision, o arrojada al azar en un contenedor? Posicion conocida significa que una celda mas simple y ciega puede servir; posicion desconocida suele significar vision, y otro presupuesto. Esta sola respuesta mueve el precio mas que la eleccion del robot.
- La tarea, como verbo y tolerancia. Que cambio fisico ocurre, mover, unir, cortar, aplicar, inspeccionar, y que tan estrecho es el proceso. Sobre todo, puede correr ciega en una trayectoria repetible, o necesita percibir y reaccionar en plena tarea. Esa eleccion de lazo abierto o cerrado determina gran parte del coste.
- El sobre de requisitos. El rendimiento de toda la celda, no solo del brazo; el entorno (huella, sala blanca, lavado, polvo, calor); y el regimen de seguridad (vallado, colaborativo, movil, de cara al publico). Y saber si necesitas repetibilidad o exactitud, no son lo mismo, y especificar la equivocada compra la maquina equivocada.
Una conversacion mas rapida y mas justa
Con ese brief en mano, un integrador puede decirte rapido que es sencillo, que necesita un efector final a medida o una prueba de concepto, y que es realmente dificil. Tambien podras distinguir un presupuesto minucioso de uno optimista, porque reconoceras las preguntas que hace un buen integrador.
Robtn esta construido para producir exactamente este brief. Describes el trabajo en lenguaje sencillo y te entrevista como lo haria un ingeniero experto, caracterizando la pieza, la tarea y los requisitos, y senalando con honestidad las partes dificiles. Entras en la conversacion con el integrador ya sabiendo donde esta el verdadero trabajo, en vez de descubrirlo a mitad del proyecto.