Wenn ein Angebot hoch, vage oder mit Risikozuschlagen gepolstert zuruckkommt, liegt die Ursache oft auf der Kauferseite : dem Integrator wurde eine Aufgabe ubergeben, kein Briefing. Ein Integrator bepreist die Unsicherheit, die Sie im Raum lassen. Je mehr des echten Problems Sie vor dem Gesprach charakterisiert haben, desto weniger muss er raten und desto enger und ehrlicher wird das Angebot.
Sie mussen die Zelle nicht entwerfen. Sie mussen die Realitat klar beschreiben. Bringen Sie diese vier Dinge mit, und Sie andern die Qualitat jedes folgenden Gesprachs.
Das mitzubringende Briefing
- Das Bauteil, im Detail. Geometrie, Gewicht und wie es sich verhalt : starr oder flexibel, zerbrechlich, rutschig, olig, heiss, scharf. Entscheidend, wie stark es variiert, eine identische Einheit oder ein Mix von Varianten mit Toleranzen. Variabilitat ist der grosste einzelne Kostentreiber und das, was Kaufer am haufigsten unterschatzen.
- Wie das Bauteil prasentiert wird. Ist es prazise gespannt und ausgerichtet oder zufallig in eine Kiste gekippt? Bekannte Position bedeutet, dass eine einfachere, blinde Zelle funktionieren kann; unbekannte Position bedeutet meist Vision und ein anderes Budget. Diese eine Antwort bewegt den Preis mehr als die Wahl des Roboters.
- Die Aufgabe, als Verb und Toleranz. Welche physische Anderung geschieht, bewegen, fugen, schneiden, auftragen, prufen, und wie eng ist der Prozess. Vor allem, kann sie blind auf einem wiederholbaren Pfad laufen, oder muss sie wahrend der Aufgabe wahrnehmen und reagieren. Diese Entscheidung offen oder geschlossen geregelt treibt einen grossen Teil der Kosten.
- Die Anforderungshulle. Der Durchsatz fur die ganze Zelle, nicht nur den Arm; die Umgebung (Stellflache, Reinraum, Waschung, Staub, Hitze); und das Sicherheitsregime (eingezaunt, kollaborativ, mobil, oeffentlich zuganglich). Und wissen Sie, ob Sie Wiederholgenauigkeit oder Genauigkeit brauchen, sie sind nicht dasselbe, und die falsche zu spezifizieren kauft die falsche Maschine.
Ein schnelleres, faireres Gesprach
Mit diesem Briefing in der Hand kann ein Integrator Ihnen schnell sagen, was unkompliziert ist, was einen individuellen Endeffektor oder einen Machbarkeitsnachweis braucht und was wirklich schwer ist. Sie konnen auch ein grundliches Angebot von einem hoffnungsvollen unterscheiden, weil Sie die Fragen erkennen, die ein guter Integrator stellt.
Robtn ist gebaut, um genau dieses Briefing zu erzeugen. Sie beschreiben die Aufgabe in einfacher Sprache, und es befragt Sie, wie es ein erfahrener Ingenieur tun wurde, charakterisiert Bauteil, Aufgabe und Anforderungen und kennzeichnet die schweren Teile ehrlich. Sie gehen in das Integrator-Gesprach und wissen bereits, wo die eigentliche Arbeit liegt, statt es mitten im Projekt herauszufinden.