المشترون يصفون المشكلة.
وأنت الجواب.

في معظم المنصات، يكون أعلى القائمة معروضا للبيع، والمشترون يعرفون ذلك، فيقللون بهدوء من قيمة ما يرونه هناك. يرتب Robtn حسب الملاءمة فقط، مطبقة في قاعدة البيانات، دون موضع مدفوع ودون أي إعلان.

المشتري الذي يقرأ توصية من Robtn يعلم أنها لم تشترَ قط. هذه الثقة هي بالضبط ما يجعل الجدارة قيمة : عندما تظهر شركتك، فلأنها تناسب فعلا المشكلة أمام المشتري، وهو يصدق ذلك.

لذا فإن الخطة المدفوعة لا ترفعك أبدا في قائمة. إنها تفتح الطلب المؤهل الذي بدأه مشترٍ، لترى المشكلة المحددة وترد عليها. أصعب المشكلات، تلك التي لا يحلها حل جاهز، هي الطلب الأعلى قيمة، وتذهب إلى المكاملين والمصنعين حسب الطلب القادرين على توليها.